Cómo hacer tu pitch de ventas en un minuto (Fórmula)

Honestamente,

¿Cuánto tiempo le das a los anuncios que te aparecen en Youtube antes de cerrarlos?

¿Cuánto tiempo le das a ese vendedor que te llama a ofrecerte algo, antes de decirle que no te interesa?

…30 segundo, 50 segundos. Un minuto es demasiado cuando no logran captar nuestra atención.

Pues bien,

Realmente no tenemos mucho tiempo para captar la atención del otro y lograr que se interese en lo que tenemos para ofrecer.

Por eso, necesitas preparar tu pitch de ventas.

El pitch es un discurso, presentación o historia concisa y llamativa relacionada con lo que hacemos y ofrecemos. 

Anteriormente se hablaba del “elevator pitch”, porque en un ascensor podías tener tu golpe de suerte si te encontrabas con la persona ideal para impulsar tu negocio. Y claro, no la podías desperdiciar por no tener un discurso convincente o una idea confusa. 

Hoy en día tenemos esa oportunidad en cualquier lugar de la vida offline y online.

Por eso, no te puedes dar el lujo de improvisar cuando se trata de hablar de quién eres y qué haces.

Para ayudarte a crear tu pitch de ventas o elevator pitch realicé el siguiente videotutorial.

Te daré: los ingredientes que necesitas, la fórmula para prepararlo y un ejemplo para que puedas aplicarlo a tu caso. 

Si quieres ahorrarte la introducción salta al minuto 1:18. 

Cómo hacer tu pitch de ventas en un minuto

Claves para que tu pitch de ventas sea efectivo

Ahora que ya viste el tutorial, es importante que tengas en cuenta lo siguiente:

1- Tu pitch de ventas no puede ser igual para todo el mundo

Necesitas adaptar tu discurso de acuerdo a tu interlocutor y al interés que tiene en tu negocio. No es lo mismo hacer un pitch para un cliente que para un inversor, porque ambos buscan un beneficio diferente.

Puedes tener un discurso de base y adaptarlo con la información que es más relevante para esa persona o grupo que te escuchará (o leerá).

2- Debe sonar natural

A la hora de hacer tu pitch ten presente cómo es la voz y el tono de comunicación de tu marca (la cara del negocio que representas).

Si hablas a título personal usa palabras y expresiones con las que te sientas cómodo (a). De lo contrario sonará a discurso prestado y no se verá creíble.

3- Mantén la coherencia

La fórmula que te compartí en el videotutorial te puede servir para sintetizar en tu web y redes sociales quién eres y qué haces por un grupo de personas.

Solo recuerda decir lo mismo en todos tus canales, con más o menos palabras, para mantener la coherencia en el mensaje.

4- Aprende sobre copywriting para que tu pitch te ayude a vender 

El copywriting es un conjunto de técnicas de escritura persuasiva que te ayudan a captar la atención de tu lector, mantener su interés, generar un deseo o emoción que desemboca en una acción.

Aquí el propósito no es informar, sino convencer y si tienes un negocio es algo que necesitas aprender a hacer (con argumentos y ética por supuesto).

Si este tema es nuevo para ti puedes empezar leyendo la entrada  Qué es el copywriting y cómo aplicarlo (desde cero)

5- Busca asesoría si no tienes las ideas claras 

No hay fórmula ni discurso que funcione si primero no tienes claros los ingredientes que te enseñé en el tutorial para crear tu pitch.

En pocas palabras: quién eres tú (como marca y negocio); quién es tu cliente; y qué valor diferencial aportas.

A veces no es falta de información, sino de hacerse las preguntas indicadas y unir puntos para encontrar las respuestas.

Si lo que te falta es claridad, dale un vistazo a mi servicio de Consultoría Express.

En una sesión de 60 minutos nos sentamos tú y yo para ayudarte a poner en palabras las ideas que revolotean en tu cabeza.

Espero que el videotutorial y estas cinco claves te hayan servido y que logres tener un pitch vendedor.

Gracias por leer, volver y estar siempre allí.

Un abrazo,

Karina 

Foto de portada: Freepik