Textos que venden con ética y corazón 

Karina Ausecha portada 3

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Aprende a escribir textos convincentes, para vender tus servicios e infoproductos

Fórmulas de copywriting para crear textos vendedores

Las fórmulas de copywriting son una excelente herramienta para estructurar textos de forma efectiva y persuasiva.

Sin embargo, no son recetas mágicas.

Para que funcionen, antes debes tener claro:

1- Cuál es el objetivo de tu texto: qué quieres conseguir por parte de esa persona que consumirá tu contenido. Ejemplo: compre, se suscriba, contacte etc.

2- A qué público te diriges: le hablas a un tipo de persona no a todo el mundo. Entre más específico es tu mensaje, mejores resultado tendrás con la fórmula. 

3- Cuál es tu propuesta de valor o aporte único y valioso que quieres transmitir. Este es el corazón de tu texto y lo que hará que tu lector acceda o no a realizar la acción que le pides.

Por último y no menos importante: ten en cuenta que las palabras tienen poder, así que úsalas para transmitir un mensaje auténtico y hacer promesas que puedas cumplir.

Dicho esto vamos con las fórmulas:

1- La fórmula AIDA

Esta es una de las fórmulas más versátiles y es la que más utilizo.

Funciona muy bien para crear los textos de una web: páginas de inicio, sobre mí, servicios; landing pages de venta y de suscripción; secuencias de emails; y contenidos donde desees generar una acción determinada.

Los componentes de la fórmula  AIDA son:

Atención: este es el punto de arranque. Tu misión aquí es convencer a ese lector de quedarse y consumir el resto de información. Utiliza un titular y un subtítulo, de ser el caso, que le dejen bien claro a quien lea ese texto qué conseguirá y por qué debería seguir leyendo.

Interés: es el momento de iniciar la conversación y mantener la atención de ese usuario. Habla de su situación, de los problemas, necesidades o anhelos que tiene para que pueda verse identificado y sienta que le estás hablando al oído.

Deseo: llegó la hora de darle a esa persona lo que busca: una solución a sus problemas y resolver cada una sus dudas. Describe qué le ofreces, enfócate en los beneficios y aporta voces que respalden lo que dices.

Acción: es momento de “pasarle la pelota” a quien está del otro lado de la pantalla. Debes pedirle a ese usuario que genere la acción esperada: comprar, suscribirse, contactar, etc. Si no pides, no recibes!

Allí tienes una receta básica para que puedas aplicar con éxito la fórmula AIDA.

2- La fórmula PAS

Está fórmula es una de mis favoritas porque es muy fácil de usar.

La recomiendo especialmente para hacer cartas de venta, anuncios y campañas de emails.

Los componentes de la fórmula PAS son:

Problema: ve directo al punto de dolor de tu lector. Define con detalle cuál es el problema, necesidad o anhelo que tiene y que tú le ayudarás a resolver.

Agitación: ahora es momento de mostrarle la relevancia de ese problema; por qué es importante que lo resuelva; y cuáles son las consecuencias de no hacerlo.

Solución: muéstrale que hay luz en el camino. Explícale cómo puedes ayudarlo a resolver su problema; qué conseguirá y cómo se sentirá al verlo resuelto.

Listo…

Esta fórmula la utilizo dentro de la plantilla gratuita para crear páginas de venta efectivas

Allí te doy un ejemplo de cómo usarla y te explico qué ingredientes debes añadir para que tu cliente compre con convicción.

3- La fórmula de las 4U

Los componentes de esta fórmula serán tu mejor guía para crear ofertas y newsletter con promociones.

También funciona bastante bien para crear contenido en tus redes sociales que sean valiosos y despierten acción.

Las 4U son:

Urgente: tu contenido debe animar al usuario a realizar una acción determinada. Dile a tu lector por qué debería dar clic, comprar, contactar ahora y no después. Puedes apelar a la urgencia por tiempo o cantidad. “Solo por hoy”,  “Solo X plazas disponibles”.

Útil: ofrece una solución que genere un beneficio CLARO para tu cliente. Si se trata de contenido gratuito asegúrate que eduque, ayude o genere un aporte positivo, de otra forma pasará desapercibido. 

Único: habla de las ventajas y beneficios que obtiene tu cliente, y que no encontrará en otra parte. Cuando se trate de crear contenido para tus redes, intenta siempre poner tu toque personal y hacer un aporte propio a ese tema.

Ultraespecífico: en tus ofertas y anuncios enfócate en vender una sola cosa y a un público muy específico para que tu mensaje llegue y genere el efecto deseado. Y cuando crees contenido para redes enfócate en un tema a la vez… Entre más preciso y conciso más fácil de digerir.

Estas son las 3 fórmulas que te quería compartir.

Ahora es tu turno de ponerlas en práctica, porque de nada sirve conocerlas si no las usas y las pruebas.

¿Te resultó útil este post? Déjame un comentario abajo, así puedo saber si el contenido llega y es de valor.

Un abrazo y gracias por leer, volver y estar siempre allí.


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2 comentarios en “Fórmulas de copywriting para crear textos vendedores”

  1. Me gusto mucho este Post Karina. Si quiero hacer un Post en instagram y Facebook sobre un seminario que tendremos gratuito y quiero llamar la atención para que la gente se inscriba cuál fórmula me recomendarías.

    Responder
    • Gabriela…depende del tema del seminario. Si dentro del seminario van a abordar un problema (o serie de problemas) y cómo lo podrán solucionar (con su oferta) la fórmula PAS es la mejor. Si es un seminario que se va a realizar por una única vez y tiene lugares limitados la fórmula de las 4U les dará un buen resultado. Puedes probar con ambas y revisar cuál encaja mejor. En ambos casos nunca te olvides del llamado a la acción. Espero haberte ayudado. Un abrazo y gracias por comentar.

      Responder

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