Las fórmulas de copywriting son una excelente herramienta para estructurar textos de forma efectiva y persuasiva.
Sin embargo, no son recetas mágicas.
Para que funcionen, antes debes tener claro:
1- Cuál es el objetivo de tu texto: qué quieres conseguir por parte de esa persona que consumirá tu contenido. Ejemplo: que compre; se suscriba; te contacte etc.
2- A qué público te diriges: le hablas a un tipo de persona no a todo el mundo. Entre más específico es tu mensaje, mejores resultado tendrás con la fórmula.
3- Cuál es tu propuesta de valor o aporte único y valioso que quieres transmitir. Este es el corazón de tu texto y lo que hará que tu lector acceda o no a realizar la acción que le pides.
Por último y no menos importante: ten en cuenta que las palabras tienen poder, así que úsalas para transmitir un mensaje auténtico y hacer promesas que puedas cumplir.
Dicho esto vamos con las fórmulas:
¿Qué encontrarás en este artículo?
La fórmula AIDA
Esta es una de las fórmulas más versátiles y es la que más utilizo.
Funciona muy bien para crear los textos de una web: páginas de inicio, sobre mí, servicios; páginas de venta y de suscripción; secuencias de emails; y contenidos donde desees generar una acción determinada.
Los componentes de la fórmula AIDA son:
Atención: este es el punto de arranque. Tu misión aquí es convencer a ese lector de quedarse y consumir el resto de información. Utiliza un titular y un subtítulo, de ser el caso, que le dejen bien claro a quien lea ese texto qué conseguirá y por qué debería seguir leyendo.
Interés: es el momento de iniciar la conversación y mantener la atención de ese usuario. Habla de su situación, de los problemas, necesidades o anhelos que tiene para que pueda verse identificado y sienta que le estás hablando al oído.
Deseo: llegó la hora de darle a esa persona lo que busca: una solución a sus problemas y resolver cada una sus dudas. Describe qué le ofreces, enfócate en los beneficios y aporta voces que respalden lo que dices.
Acción: es momento de “pasarle la pelota” a quien está del otro lado de la pantalla. Debes pedirle a ese usuario que genere la acción esperada: comprar, suscribirse, contactar, etc. ¡Si no pides, no recibes!
Allí tienes una receta básica para que puedas aplicar con éxito la fórmula AIDA.
La fórmula PAS
Esta fórmula es una de las más conocidas porque es muy fácil de usar.
La recomiendo especialmente para hacer cartas de venta, anuncios y campañas de emails.
Los componentes de la fórmula PAS son:
Problema: ve directo al punto de dolor de tu lector. Define con detalle cuál es el problema, necesidad o anhelo que tiene y que tú le ayudarás a resolver.
Agitación: ahora es momento de mostrarle la relevancia de ese problema; por qué es importante que lo resuelva; y cuáles son las consecuencias de no hacerlo.
Solución: muéstrale que hay luz al final del túnel. Explícale cómo puedes ayudarlo a resolver su problema; qué conseguirá y cómo se sentirá al verlo resuelto.
Listo…
La fórmula de las 4U
Los componentes de esta fórmula serán tu mejor guía para crear ofertas y newsletter con promociones.
También funciona bastante bien para crear contenido en tus redes sociales que sean valiosos y despierten acción.
Las 4U son:
Urgente: tu contenido debe animar al usuario a realizar una acción determinada. Dile a tu lector por qué debería dar clic, comprar, contactar ahora y no después. Puedes apelar a la urgencia por tiempo o cantidad. “Solo por hoy”, “Solo X plazas disponibles”.
Útil: ofrece una solución que genere un beneficio CLARO para tu cliente. Si se trata de contenido gratuito asegúrate que eduque, ayude o genere un aporte positivo, de otra forma pasará desapercibido.
Único: habla de las ventajas y beneficios que obtiene tu cliente, y que no encontrará en otra parte. Cuando se trate de crear contenido para tus redes, intenta siempre poner tu toque personal y hacer un aporte propio a ese tema.
Ultraespecífico: en tus ofertas y anuncios enfócate en vender una sola cosa y a un público muy específico para que tu mensaje llegue y genere el efecto deseado. Y cuando crees contenido para redes enfócate en un tema a la vez… Entre más preciso y conciso más fácil de digerir.
Estas son las 3 fórmulas que te quería compartir.
Ahora es tu turno de ponerlas en práctica, porque de nada sirve conocerlas si no las usas y las pruebas.
¿Te resultó útil este post? Déjame un comentario abajo, así puedo saber si el contenido llega y es de valor.
Gracias por leer, volver y estar siempre allí.
Un abrazo,
Karina
Me gusto mucho este Post Karina. Si quiero hacer un Post en instagram y Facebook sobre un seminario que tendremos gratuito y quiero llamar la atención para que la gente se inscriba cuál fórmula me recomendarías.
Gabriela…depende del tema del seminario. Si dentro del seminario van a abordar un problema (o serie de problemas) y cómo lo podrán solucionar (con su oferta) la fórmula PAS es la mejor. Si es un seminario que se va a realizar por una única vez y tiene lugares limitados la fórmula de las 4U les dará un buen resultado. Puedes probar con ambas y revisar cuál encaja mejor. En ambos casos nunca te olvides del llamado a la acción. Espero haberte ayudado. Un abrazo y gracias por comentar.