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Qué es el copywriting y cómo aplicarlo (pasos iniciales)

¿Qué es el copywriting? 

¿Por qué todos te dicen que deberías aprender a usarlo?

¿Es una tendencia de marketing?

 ¿Realmente funciona para todos los negocios? 

El copywriting está de moda, pero está lejos de ser una tendencia pasajera (como muchas otras). 

De hecho, tiene décadas de existencia y aunque no lo creas, es la razón por la cual eliges o descartas muchos de los productos o servicios que llegan a tus ojos.

Seguramente si llegaste hasta aquí es porque tienes dudas sobre este concepto y quieres saber si es para tí y cómo puedes aplicarlo.

Así que dale play al video que allí te cuento:

  1. Qué es copywriting
  2. Qué son los copys
  3. Por qué lo necesitas da igual lo que vendes
  4. Como empezar: los 3 pasos iniciales para escribir cualquier copy efectivo y auténtico

Prefieres leer o escanear (salta el video y nos vemos abajo)

https://youtu.be/XQxvtovl-xw

Qué es el copywriting:

Se dice que el copywriting es una técnica, sin embargo, quienes trabajamos en esto sabemos que escribir es un arte; en este caso escribimos para conseguir un objetivo.

El copywriting es el arte de escribir de forma persuasiva, para conseguir que una audiencia, prospecto o cliente realice una acción deseada.

Por ejemplo: que compre tu producto, se ponga en contacto contigo, se suscriba a tu lista de emails, agende una llamada telefónica, descargue un recurso gratuito etc. 

Si bien en un inicio el objetivo principal del copywriting era conseguir ventas, hoy en día se utiliza con otros fines.

Por ejemplo, conseguir que tus seguidores en redes sociales compartan tus contenidos, le den like (corazón, pulgar arriba) e interactúen de forma más activa con tu marca etc.

Es decir, el copywriting te puede ayudar a afianzar esa relación con tus prospectos, a conectar con tu audiencia, para después sí conseguir que te compren.

Entonces, qué es un copy

Los copys son los textos que escribimos para conseguir ese objetivo y que pueden publicarse en diferentes formatos: 

  • Brochure 
  • Anuncio para medio escrito
  • Cuña radial o para podcast 
  • Spot de televisión
  • Los textos de una web
  • Tienda online 
  • Carta de ventas de producto
  • Carta de ventas de servicio (página de ventas)
  • Landing page – página de aterrizaje de suscripción
  • Anuncios en redes sociales
  • Emails para una campaña 
  • Videos para Youtube
  • Cita de ventas presencial u online etc.

Si te das cuenta, en cualquier comunicación podemos aplicar el copywriting.

Ahora bien, no pierdas de vista lo siguiente:

Un buen copy no va de informar o contrastar información como sucede con un artículo en prensa o en un post habitual.

Un buen copy consigue el objetivo.

Lo que buscamos no es que el usuario al ver el copy diga “qué interesante” y lo deje de lado.

El objetivo es que el lector (prospecto, cliente) piense y actúe en consecuencia: 

“Lo quiero ya” y le de al botón de comprar; “me suscribo ya” y te de su email etc. 

Por qué necesitas el copywriting sí o sí, da igual lo que vendas

Tal vez, ahora estarás pensando si esto va contigo, especialmente si no te gusta vender.

Te diré que precisamente, el copywriting está para facilitarte la función de ventas porque:

1- Te ayuda a transmitir de forma clara y convincente el valor de lo que haces 

El copywriting bien aplicado destaca lo que haces bien; en lo que te diferencias y lo pone en las palabras exactas para que tu cliente no tenga duda de por qué debería confiar en ti.

2- Te ayuda a atraer al cliente ideal para tus productos o servicios.

El copywriting te obliga a ver tus productos o servicios desde la perspectiva de tu cliente, a entender su necesidad para saber cómo comunicarte con él o ella.

3- Te ayuda a cerrar mejores ventas

Tus clientes compran teniendo claro qué se llevan y en qué se benefician. Los copys bien hechos no solo entregan argumentos sino que logran que tus clientes se vayan con la sensación de haber tomado la decisión que querían.

Cómo empezar con el copywriting: pasos iniciales

Estas son las bases para conseguir que tus copys sean efectivos y auténticos.

Así que presta atención:

1- Conócete a ti misma(o)

Quién eres tú como marca (a qué te dedicas; a quién ayudas y cómo lo haces) 

En qué te diferencias

Cuáles son tus valores (lo que define tu accionar y tus límites)

Cuál es tu propósito (Por qué haces lo que haces)

Cómo es el tono de tu voz (cómo hablas y qué palabras son tuyas)

Esta es la esencia de tu marca y se debe ver reflejada en cada texto o publicación.

De esta forma, podrás establecer una comunicación que sea efectiva, auténtica y que suene a ti.

2- Obsesiónate por conocer a tus clientes

Para escribir textos efectivos necesitas saber a quién te diriges.

Quién es esa persona que está del otro lado de la pantalla frente a tu anuncio, post, texto web, landing page etc.

Quién estará escuchando tu podcast o viendo tu video.

Debes saber a quién te quieres atraer, con quién te gustaría trabajar, quién es el prospecto que calza perfecto para tu oferta.

Solo así podrás conectar y empatizar con tu cliente, para conseguir tus objetivos.

3- Prepara tu propuesta de valor

La propuesta de valor es la explicación clara, corta y concisa que le damos a un visitante, prospecto, cliente para que elija lo que ofrecemos.

Da respuesta a la siguiente pregunta: cuáles son los beneficios y las ventajas de elegir tu marca, producto o servicio y en qué se diferencia de lo que otros ofrecen en el mercado.

Antes de escribir cualquier copy debes tener claro qué gana tu cliente al trabajar contigo y qué hace única y valiosa tu propuesta.

Solo así, podrás comunicarlo de forma clara y a los cuatro vientos para que tu cliente no tenga dudas de por qué debería confiar en ti.

Ahora sí ¿tienes ganas de aplicar el copywriting en tu negocio?

Cuéntame en comentarios si el post te ha parecido útil o si tienes preguntas al respecto.

Siempre doy prioridad a quienes dedican un minuto de su tiempo a comentar mis publicaciones.

Gracias por leer, volver y estar siempre allí

PD: si quieres que te oriente o escriba tus textos comerciales para ayudarte a conseguir más y mejores clientes dale un vistazo a mis servicios o ponte en contacto conmigo.

Un abrazo!


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2 comentarios en “Qué es el copywriting y cómo aplicarlo (pasos iniciales)”

    • Para eso estamos los copywriters😄…para ayudar a quienes tienen más dificultad a la hora de escribir. Al final, como emprendedores no tenemos ni podemos hacerlo todo por nuestra cuenta. Si queremos crecer. Saludos!

      Responder

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