¿Qué es el copywriting?
¿Por qué de un tiempo para acá expertos en marketing (y no expertos) aseguran que deberías aplicarlo?
¿Realmente funciona para todos los negocios?….
El copywriting está de moda, pero está lejos de ser una tendencia pasajera (como muchas otras).
De hecho, tiene décadas de existencia y aunque no lo creas, es la razón por la cual eliges o descartas muchos de los productos o servicios que llegan a tus ojos.
Seguramente si llegaste hasta aquí es porque tienes dudas sobre este concepto y quieres saber si es para ti y cómo puedes aplicarlo.
Así que dale play al video que allí te cuento:
- Qué es el copywriting
- Qué son los copys
- Por qué lo necesitas, da igual lo que vendas
- Los 3 pasos iniciales para escribir cualquier copy efectivo y auténtico
Si prefieres leer salta el video y nos vemos abajo ⬇️
¿Qué encontrarás en este artículo?
Qué es el copywriting:
El copywriting es la escritura persuasiva (más conocida como escritura publicitaria).
Se cataloga como una técnica. Sin embargo, quienes trabajamos en esto sabemos que escribir es un arte; en este caso escribimos para conseguir un objetivo.
El copywriting es el arte de escribir de forma persuasiva, para conseguir que una audiencia, prospecto o cliente realice una acción deseada.
Por ejemplo: que compre tu producto; que se ponga en contacto contigo; que se suscriba a tu lista de emails; que agende una llamada telefónica; que descargue un recurso gratuito etc.
Si bien, en un inicio el objetivo principal del copywriting era conseguir ventas, hoy en día se utiliza con otros fines.
Por ejemplo, conseguir que tus seguidores en redes sociales compartan tus contenidos, le den like (corazón, pulgar arriba) e interactúen de forma más activa con tu marca.
Es decir, el copywriting te puede ayudar a afianzar esa relación con tus prospectos, a conectar con tu audiencia, para después sí conseguir que te compren.
Qué es un copy
Los copys son los textos que escribimos para conseguir un objetivo comercial o no y que pueden publicarse en diferentes formatos. Por ejemplo:
- Brochure
- Anuncio para medio escrito
- Cuña radial o para podcast
- Spot de televisión
- Los textos de una página web
- Tienda online
- Páginas de ventas (sales page)
- Página de aterrizaje de suscripción (squeezze page)
- Anuncios en redes sociales
- Emails para una campaña
- Videos para Youtube
- Cita de ventas presencial u online etc.
Si te das cuenta, en cualquier comunicación podemos aplicar el copywriting.
Ahora bien, no pierdas de vista lo siguiente:
Un buen copy no va de informar o contrastar información como sucede con un artículo en prensa o en un post habitual.
Un buen copy consigue el objetivo.
No queremos que el usuario al ver el copy diga “qué interesante” y lo deje de lado.
El objetivo es que el lector (prospecto, cliente) piense y actúe en consecuencia:
“Lo quiero ya” y le de al botón de comprar; “me suscribo ya” y te de su email etc.
Por qué usar copywriting, da igual lo que vendas
Tal vez, ahora estarás pensando si esto va contigo, especialmente si no te gusta vender.
Te diré que precisamente, el copywriting está para facilitarte la función de ventas.
Siempre que tu producto o servicio sea de calidad y tu propósito sea mejorarlo y cumplir con tus clientes, el copywriting será tu mejor aliado.
Aquí te doy 3 razones:
1- Te ayuda a transmitir de forma clara y convincente el valor de lo que haces
El copywriting bien aplicado destaca lo que haces bien; en qué te diferencias y lo pone en las palabras exactas para que tu cliente no tenga duda de por qué debería confiar en ti.
2- Te ayuda a atraer al cliente ideal para tus productos o servicios
El copywriting te obliga a ver tus productos o servicios desde la perspectiva de tu cliente para entender cuál es su problema, anehlo o necesidad.
Desde esa posición, puedes generar la empatía que se requiere para vender, entendiendo lo que tu cliente quiere y espera de ti.
3- Te ayuda a cerrar mejores ventas
Por un lado, el copywriting te ayuda a atraer al cliente que quieres y puedes ayudar.
Y por otro, permite que tus clientes compren seguros, teniendo claro lo que se llevan y cómo se benefician.
Esta es la base para que los copys transmitan confianza y tus clientes se vayan con la sensación de haber tomado la decisión correcta.
Cómo empezar con el copywriting: pasos iniciales
Antes de empezar a escribir tus próximos copys, ten en cuenta lo siguiente.
Estas son las bases para que cualquier copy (da igual el formato) sea efectivo, auténtico y te ayude a conectar con tu audiencia:
1- Conócete a ti misma:
Tienes la respuesta a las siguientes preguntas:
- Quién eres tú como marca (a qué te dedicas; a quién ayudas y cómo lo haces)
- En qué te diferencias
- Cuáles son tus valores (lo que define tu accionar y tus límites)
- Cuál es tu propósito (por qué haces lo que haces)
- Cómo es tu voz y tono de comunicación (cómo hablas y qué palabras son tuyas)
Esta es la esencia de tu marca y se debe ver reflejada en cada copy que escribes tú o delegas en un copywriter profesional.
Guarda estas respuestas porque serán el corazón de tus copys, para que no suenen a lo mismo que dicen otros y logres establecer una comunicación genuina y auténtica con tu audiencia.
2- Obsesiónate por conocer a tus clientes
Para escribir textos efectivos necesitas saber a quién te diriges.
¿Quién es esa persona que lee tus post en redes, abre tus correos, visita tu página web, aterriza en tu página de ventas etc?
¿Quién es el cliente que está trabajando contigo? ¿Quién compra tus productos o contrata tus servicios?
¿Es el mismo que te gustaría atraer y con el que te gustaría trabajar?
Si no tienes la respuesta a estas preguntas, investiga. Obsesiónate con preguntar, hacer encuestas, observar y sobre todo parar oreja cuando tienes a tu cliente en frente.
Solo así podrás atraer cada día a más y mejores clientes para tu negocio.
3- Prepara tu propuesta de valor
La propuesta de valor es la explicación clara, corta y concisa que le damos a un visitante, prospecto, cliente para que elija lo que ofrecemos.
Da respuesta a la siguiente pregunta:
Cuáles son los beneficios y las ventajas de elegir tu marca, producto o servicio y en qué se diferencia de lo que otros ofrecen en el mercado.
Antes de escribir cualquier copy debes tener claro qué gana tu cliente al trabajar contigo y qué hace única y valiosa tu propuesta.
Solo así, podrás comunicarlo de forma clara para que tu cliente no tenga dudas de por qué debería confiar en ti.
Ahora sí ¿tienes ganas de aplicar el copywriting en tu negocio?
Cuéntame en comentarios si el post te ha parecido útil o si tienes preguntas al respecto.
Siempre doy prioridad a quienes dedican un minuto de su tiempo a comentar mis publicaciones.
Gracias por leer, volver y estar siempre allí.
Un abrazo,
Karina
La verdad es que es complejo cuando no estás metido o no te nace ese «mindset». Yo por deformación profesional tiendo a pensar de forma muy técnica… Y me cuesta ver esa parte, ya lo sabes. 🙂
Para eso estamos los copywriters😄…para ayudar a quienes tienen más dificultad a la hora de escribir. Al final, como emprendedores no tenemos ni podemos hacerlo todo por nuestra cuenta. Si queremos crecer. Un abrazo!