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Crea páginas de ventas efectivas, para tus servicios e infoproductos

Cómo crear una página de ventas ganadora, para servicios e infoproductos

Este post te vendrá de maravilla si:

  1. Eres de las que tiene en su web un listado de servicios con apenas una descripción; y esperas a que tu cliente compre o te contacte si está interesado.
  2. Estás en proceso de hacer tu web y no sabes muy bien cómo vender lo que haces de forma efectiva.
  3. Ofreces tus servicios en tus redes sociales y no te resulta muy efectivo enviar presupuestos, por correo o chat, cada vez que alguien te pregunta.

En los tres casos debes saber algo:

Para conseguir clientes en internet necesitas algo más que unos textos descriptivos de tus productos o servicios.

A tu cliente no le basta con saber el qué: ofreces, vendes, quieres. 

Necesita saber eso en qué lo beneficia, por qué debería confiar en ti y elegir tu oferta, en lugar de otra que suena similar.

Quien llega a tu web o redes sociales e indaga por tus servicios, es un cliente interesado que busca soluciones. 

Y es una pena, que salga de allí sin respuestas claras.

Por eso, necesitas crear páginas de ventas efectivas y bien planteadas.

En este post te explico cómo y al final te regalo una plantilla para crear las páginas de ventas de tus servicios e infoproductos.

1- Qué es una página de ventas

Una página de ventas o carta de ventas es una página independiente que tiene un único objetivo: conseguir que los visitantes que llegan allí se conviertan en clientes. 

Ya sea porque compran directamente lo que ofreces o te contactan para cerrar el trato a través de una cita de ventas.

Para conseguir ese objetivo tu página debe ser específica y estar dirigida a un cliente en concreto.

Tu misión en esa página es:

  • Demostrarle a tu cliente que conoces su situación y sabes de lo que hablas
  • Mostrarle una salida a su problema con el servicio o producto digital que ofreces
  • Resaltar lo que conseguirá al elegir tu solución
  • Resolver sus dudas y las objeciones que tiene sobre tu oferta
  • Llevarlo de la mano para que realice la acción deseada: que compre o te contacte.

Y me preguntarás ¿no es suficiente con tener una página de servicios en la web?

En la mayoría de los casos esa página se queda corta y como le hablas a todos tus clientes a la vez, no es del todo efectiva.

Si te das cuenta, tu cliente necesita argumentos y una motivación clara que lo empuje a tomar la decision de compra.

Eso lo conseguirá, si estableces una conversación fluida y clara con él o ella en una página que esté libre de distracciones y que hable en sus términos.

Por eso, las páginas de venta son vitales para cualquier negocio en internet, da igual si vendes productos o servicios. 

Además, te ahorran tiempo y la molestía de hacer citas de venta directas de forma innecesaria….porque el texto habla por ti.

Y si la página está bien planteada, ten por seguro que el cliente que te contacta lo hará solo para corroborar su decisión de tomar tu oferta.

2- Cómo empezar a escribir tu página de ventas

Antes de ponerte manos al teclado es importante que tengas claridad sobre:

Cuál es el objetivo (qué quieres vender)

Recuerda que tu carta de ventas debe ser específica.

No te recomiendo vender varios servicios o infoproductos en una misma página, si atiendes necesidades y clientes distintos.

Al hacerlo, te será más difícil concretar el mensaje y corres el riesgo de que tu cliente se pierda entre una opción y otra.

Y un cliente confundido no compra, cierra la ventana de tu página y sigue su camino.

A quién va dirigida (cuál es el cliente ideal de ese servicio o infoproducto)

Tu servicio o producto digital no es para todo el mundo. Eso lo sabes. 

Tampoco lo es para todos tus clientes.

Hablale a ese cliente que quieres atraer porque tu oferta es perfecta para él o ella.

Ten en cuenta el nivel de conocimiento que ese cliente tiene de tu negocio o marca.

No es lo mismo venderle a uno de tus suscriptores, que a una persona que recién te conoce porque ha dado clic en uno de tus anuncios.

En muchos casos, para vender un mismo producto o servicio se crean varias páginas de ventas. Una para cada tipo de cliente.

Esto es importante a la hora de probar anuncios. Entre más específicos, más efectivos.

Cuál es tu oferta y tu propuesta de valor (qué vendes y por qué deberían comprarte) 

Debes tener clara cuál es la solución que aportas, los beneficios que obtendrá tu cliente y las razones que lo llevarán a elegirte.

Todo esto debe aparecer desmenuzado dentro de la página de ventas. 

Esa es la “carne” del asunto y donde tu cliente decidirá si tu oferta y lo que aportas como marca es lo que mejor se ajusta a sus necesidades.

3- Qué debes evitar a toda costa

Fallos de ortografía 

Errores cometemos todos. Pero en una carta de ventas un error ortográfico puede ser interpretado como “descuido” o “ servicio/marca poco confiable”.

Por eso, te recomiendo que una vez has escrito tu página, la dejes en remojo al menos un día. Después revisa solo los fallos ortográficos con un diccionario al lado para despejar cualquier duda.

Si esto de escribir te vuelve loca, siempre tienes la opción de contratar un servicio de copywriting profesional o al menos a un corrector de estilo para que no deje pasar estos errores.

Elementos distractores

En tu página de ventas sobran: los banners hacia otras secciones de tu web, botones de tus redes sociales y enlaces hacia los post de tu blog. 

Todo lo que saque a tu cliente de esa página y lo lleve lejos de tu objetivo elimínalo.

4- Cómo crear un texto efectivo y digerible

Hay algo que debes tener muy presente a la hora de escribir tu texto.

Los usuarios en internet no leen. Escanean y hacen scroll.

El cliente potencial que llega a tu página de ventas le echará un vistazo de arriba a abajo y se detendrá a leer solo si ve algo llamativo.

Si finalmente encuentra que tu servicio o producto digital parece ser lo que busca, entonces volverá al inicio y se devorará el texto completo.

Por eso es importante que tu página de ventas tenga estos elementos:

El título

Es el encargado de vender el texto. De él depende que ese visitante que llega a tu página de ventas siga leyendo o salga de allí para no volver.

Así que en el título ve al grano y responde lo que le interesa a tu cliente: “¿qué hay aquí para mí?¿por qué me interesa?

Subtítulos

Son los encargados de retener la atención y de guiar a tu cliente por los bloques texto.

Utilízalos siempre para separar las secciones de tu carta de ventas e intenta despertar curiosidad e interés para que tus visitantes lean el texto completo.

Viñetas

Nos ayudan a organizar y resaltar ideas importantes. Nos gustan porque hacen el texto digerible y concreto.

Te recomiendo usarlas siempre que puedas. En mi caso, las utilizo para exponer de forma concisa:

  • Cómo funciona un servicio o infoproducto (punto por punto)
  • Qué beneficios conseguirá el cliente
  • Para qué tipo de cliente es y para quién no
  • Lo que incluye y lo que no

Entre mayor claridad en menor cantidad de texto mejor.

Testimonios

Te ayudan a responder una pregunta que nos hacemos TODOS antes de comprar algo: 

“Quién me asegura que este producto/servicio/negocio es confiable. ¿Alguien ha probado esto antes que yo?”

Para que los testimonios sean efectivos deben hablar de los resultados que han conseguido tus clientes en el pasado.

Si no los tienes, puedes contactar a tus clientes más queridos para que te ayuden con un testimonio. Seguro que lo harán si han quedado contentos.

También puedes usar capturas de pantalla de reseñas o comentarios positivos que hayas recibido en redes sociales. 

Todo con previo consentimiento. 

Llamada a la acción (CTA):

Esta es la acción que le pides realizar a tu cliente para que consiga tu oferta y todo lo que le prometes en esa carta de ventas.

Aunque suene lógico: si quieres algo, pídelo con claridad.

Por ejemplo: 

  • Reserva tu cupo, cita, sesión aquí etc.
  • Para inscribirte rellena el siguiente formulario.
  • Haz el pago y tendrás acceso inmediato a…
  • Contacta conmigo a través de…

Qué esquema seguir para escribir una buena página de ventas

Ahora que ya tienes claro qué es una página de ventas, por qué la necesitas y los elementos que no pueden faltar, necesitas un esquema para organizar tu información.

No hay un esquema único.

Sin embargo, los más efectivos son los que tienen como base fórmulas probadas de copywriting.

En esta plantilla que puedes descargar de forma gratuita encontrarás un esquema fácil para crear páginas de ventas efectivas, para tus servicios e infoproductos.

Con lo justo y necesario para conectar con tu cliente, siendo auténtica, clara y transparente con tus ofertas.

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